アパレルの流通の流れを整理するために大切な、「モノ」と「情報」この2つについて流れを確認していきます。この二つはアパレル業界で成功するためには、欠かすことができません。アパレルのビジネスを構築するために、ビジネスフローの中で商流と情流の2つは必要不可欠です。このどちらが欠けてもお客様のもとに商品が届...
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アパレル業界は感性的な面ばかりが注目される業界ですが、感性と同等以上に科学が必要と言われています。科学は、「数字」のことです。感性と科学、この二つのバランスを上手く取ることが重要です。マーケティング戦略に基づいて実際の商品を店頭に流すために、用いられる手法がマーチャンダイジングという手法です。これに...
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次のシーズン商品の内見会と受注会の意味で、アパレルメーカーの多くは、商品を市場に浸透させるために展示会を開きます。展示会を成功させることは、メーカーの売上に大きな影響を及ぼします。展示会は、アパレルメーカーにとっては、必要不可欠なイベントであり、一大営業の場になります。メーカーにとっては、売上を確保...
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最近は、日本のアパレルメーカーも生産拠点を海外、特にアジア諸国に移動して管理し始めている傾向があります。日本から距離が離れているとは言え、日本のお客様に支持される商品を作るためには特に生産・品質管理のレベルを維持しなければなりません。国内の縫製工場で生産されるものは、一般的に、生産ロット（生産の金額...
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アパレル業界では現在、ロジスティクス（物流の管理）について改めるべく話し合いが進められています。顧客満足度をアップさせるためには戦略的なロジスティクスが必要とされるのです。アパレル業界において物流はとても重要で、徹底した生産・品質管理のもと仕上がった商品を、店頭まで運ぶ役目を果たします。工場から物流...
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販売計画とプロモーション戦略は、どちらが欠けてもビジネス戦略を実現することができません。両方が作用することで効果が上がり、確実な売上げへとつながっていくのです。商品がすばらしく、品質管理をしっかり行い、ロジスティックス戦略も構築できたとしても、これだけで充分な売上につながるわけではありません。アパレ...
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デザイナーという職業は華やかなイメージがあり、いつの時代においても憧れる人が多いものです。しかし、ショーのステージにモデルとともに登場するようなデザイナーは世界中のデザイナーの中で１パーセントにも満たないのです。デザインとは、アイデアを形にすることです。ですから、これを仕事としている人は有名無名にか...
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テレビや映画、音楽業界ではなじみのあるプロデューサーですが、アパレル業界でも商品企画から店頭販売までのビジネスを統括するプロデューサーが必要になってきました。アパレル業界ではデザイナーをはじめ、個性が強く、プライド高い人が比較的多く携わっています。限られたスケジュールの中でスムーズに仕事を進めていく...
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お客様の価値観の変化とともに、企業のマーケティングも変貌しています。従来のプッシュ型からプル型へと転換がはかられつつあります。営業においても同様のことがおきています。一般に営業というと、以前は売込みをかけることを意味していました。アパレル業界においても、かつては全国を歩き回り、商品を売ってくれそうな...
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作られた製品は、売る人がいて初めてお客様の手に届けられます。アパレル業界では、作り手同様、売り手がとても重要で、販売という現場が業界を成立させています。業界全体で、数百万の販売員がいるといわれています。ＦＡ（ファッションアドバイザー）は、店頭でお客様に接する販売員のことです。全社員の中でもお客様に一...
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アパレル業界のスタイリストは、プレスと同じく憧れの職業といわれていますが、体力勝負の仕事ともいえます。センスも大切ですが、その前に体力作りが必要です。「スタイル」の語源は、ヨーロッパで古い時代使われていたスタイラス（鉄筆）です。当時の文字は木片の表面にろうを塗り、鉄筆で文字を刻んでいたのです。語源か...
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アパレル企業において大切なのは、何といっても現場である店頭の力です。売り上げるためには、ＦＡが必要なのはいうまでもありませんが、企業として機能するためには店長の存在は重要です。売上は店長の力量で決まります。アパレル業界を活気づけるためのカギのひとつは、店長の手腕ではないでしょうか。リアルショップであ...
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